谋先事则昌，事先谋则亡。——刘向《说苑.说丛》意思是：先计划好了再开始行动，就能成功，事业就会兴旺发达；先干了以后再开始计划，就会招致失败。
图片来自百度百科背景介绍：一家早教机构，做的是加盟店，老板从装修和理财转行进入了早教行业，因为不了解，加盟了一家早教品牌。从开业一直到后来关门，始终没有盈利，两年下来亏损了几百万。
事情经过
总部派驻的运营督导为园区设计了一个活动，并安排执行。园区共邀请了40多个家庭参加。
活动到中午11:30结束，结果是没有一个家长报课，园区投资人非常沮丧。
后来了解了活动过程，也看了活动现场，发现了其中的问题：
整个活动流程设计没有亮点，只是请专家过来做了个讲座。园区的展区布置脏、乱、差，运营督导还特意让如此布置，说让家长看到最真实的教具。讲座时间太长，没有任何的营销因素。没有安排任何的后续跟踪。活动时间安排不合理。总结下来就是：对活动没有整体把握，没有思路，完全是拼凑而成，毫无仪式感，毫无品质感。
曾经跟几个机构的校长聊过，也都聊到了活动方面，统一的回答是：活动没人参加，请再大的专家都没用，再免费，家长根本不来。
有些时候，免费是非常有效果的，比如：各类补贴大战。
但是，做免费活动，就几乎没有效果了。
家长周末本来就忙，孩子也忙，对于各类活动就不怎么在意，这是其中一个原因，但是，你会发现，家长即使再忙也会参加一些自己感兴趣的活动，所以，不是家长太忙，其根本还是在于活动没有亮点。
免费的活动，人们通常会认为不值钱，容易忘记，第二个就是会提前猜测你的意图，在你还没有开始表演的时候，人家已经把你的把戏都猜透了，也就失去了新鲜感。
所以，免费的活动，没人来。
智者之虑必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。——《孙子兵法》意思是：聪明的人考虑问题一定要顾及利和害两个方面。了解有利的条件，才能提高完成任务的信心；了解不利的因素，才能消除祸患，防患于未然。
与很多机构都聊过活动的问题，普遍的问题都是：不知道怎么做活动？为什么活动总是没有效果？老师们为什么都不愿意做活动？。
其实，答案很简单，做的活动很无聊，不会有结果，完全是费力不讨好的营生。
你的活动设计得非常无聊，毫无亮点，刚开口，别人就已经把你看穿了，每次来就只是领点小礼品走，人家凭什么参加你的活动呢？找不出任何理由呀！
无论是机构还是其他商家，凡是做活动的，其目的都是为了广告和销售。
那么围绕这一目的，一个完整的活动应该具备以下几个要素：
明确的产品：明确活动要推广的产品。赋予产品价值的主题：围绕产品展开的主题活动，或者主题活动中带有巧妙的营销设计。优秀的文案：再好的活动，没有好的文案，其宣传效果也会大打折扣。执行计划：明确、细致的筹备计划及执行方案，责任到人，具体到时间点，每个人的角色。活动流程设计：包含营销因素的活动流程，别被所谓的口碑活动忽悠，商家的活动压根就不存在纯粹的口碑活动，只要是活动，都要以最终成交为目的。激励计划：对员工和对客户的激励政策，保证执行力的有力利器。注意事项：控制参与人数，保证活动的品质感，
凡是活动，都要经历如下几个阶段：
筹备期：讨论活动内容，设计活动内容，制定活动计划。预热期：活动报名（忌免费）、宣传。活动过程：执行活动。活动跟踪：后期宣传通稿、跟踪销售。活动总结：总结本次活动，为下次做改进做准备。
了解了活动的几个要素和几个阶段，最难得还是设计活动，设计活动其实也不是没有技巧可寻，在这里分享几个设计活动要注意的关键点吧。
活动设计的目的在于：
客户愿意参加客户能够消费客户愿意分享总结来说，就是要让活动获得客户的认可和信任。
01第一原则保证承诺
言语的束缚实在软弱无力，根本抑制不了人们的贪婪。——18世纪哲学家托马斯.霍布斯（ThomasHobbes）
如果单凭言语就想影响参与者的行动，那么这些言语一定要有适当的策略行动来支持。
所以，不要仅凭语言的宣传去影响客户的行为，要能够拿出让客户信服的承诺和保证来影响。
例如：拿出真正的实物给客户看，或者让客户看到制作奖品等操作的过程。
02第二原则展现诚意和决心
对员工展现决心，对客户展现诚意，让客户和员工都感受到紧迫感。
通过激励，让员工主动行动起来，领导要能够时刻提醒和鞭策员工，执行力是活动成功的最基本保障。
插话：领导者要能够了解每个角色对执行力的认知水平，通过平衡任务，让大家的执行力能够得到配合，尤其要注重销售人员的执行力，销售人员对于执行力的理解相对直接——干就完了，哪那么多废话。要利用好销售人员的冲劲，同时也要控制其可能带来的破坏力。
通过员工的执行力，让客户感受到真实感和紧迫感。
给客户带来紧迫感的同时，要懂得“跬步前行”，让客户一点一点的得到你给予的优惠和福利，不断的带给客户惊喜。
03第三原则借势
机构自己进行宣传，得到最多的答案就是：他们就是在卖货。
所以，只自己宣传，得到的效果往往不是特别好，也无法达到我们预期的想法，在这个时候，要把握第三原则，就是借势。
一个是团队作战，内部团队和外部团队，内部统一行动，统一宣传，对外感受到组织的优秀，寻找外部合作的团队和渠道，扩大宣传，造大声势。
二是寻找信任背书，老客户、意见领袖等能够给自己做信任背书的一切人，通过他们帮助自己进行扩散。
说了这么多，不是为了设计套路，而是说明做活动的一些内在原理，成功的活动，往往是套路少、易操作、主题明确、吸引眼球。
活动设计的原则其实就是机构于客户之间的博弈，能够获取客户的信任，让客户认为活动好，营造氛围的原则，把握住这三大原则，会大大提高活动的成功率。
最后，希望能够帮助到看到这篇文章的人。
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